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解決コンサル 売上高5億円超えを狙う社長の資金調達メソッド

【伝え方上手 この価値が欲しい感情を引き起こす】

【伝え方上手 この価値が欲しい感情を引き起こす】

価額を安くすれば売れる。

時々、テレビ放映される
都内、某所の中小スーパーで

赤字覚悟の超目玉商品を
近隣にチラシ配り

お客様をグット引き寄せ
店頭の超目玉商品に突進させる
小劇場さながらの光景があります。

超目玉商品は、
あっという間に売り切れ御免。

お客様の中には、
店内に入り他の商品も買い
駕籠一杯にして家路につく

満足した笑顔を見せる。
拍手喝采といいたいところです。

では、この超目玉商品がないと
このスーパーは
経営が成り立つのでしょうか。

超目玉商品がお店の売となり
なくてならないのでしょう。

但し、他店がそれ以上に
価額を下げるなら

一段の消耗戦に引き込まれ
価額競争の果ては
どこに行き着くのでしょうか。

何に価値を求めるのか
経営者の考え方、生き方しだい

価額競争に晒される
中小スーパーの生き残り策の
選択肢の一つですね。
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次にオンライン情報商材販売に
目を転じてみましょう。

これをやれば〇〇〇とあり、

あなたの現状は
何故そうなのか、延々と書かれ

解決方法と証拠が克明に記され
証拠立てに利用者の声が
ジャブのように連なり、効いてくる。

どんと高額な価額が提示されて

価値の高さを強烈に印象付ける。

一瞬、手が出せない金額と思わせて

特典の山がこれでもかと
てんこ盛りに付けられる。
総点数の合計額は〇〇〇万円に

ここで、強烈なフックが襲ってくる
限定期間、優待価額〇〇万円と

大幅プライスダウン!

本体商品に価値を感じ
特典のおまけ品にも良いと思うと
セット商品の効果抜群

欲しい感情に駆られて
ついに買ってしまう。

ここで注意することは
人は買う行為に満足してしまう
ということです。
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その後、気持ちが落ち着き
購入した理由を探すのです。

何のためかというと
人はお金を払う時に痛みを感じます。

その痛みを正当化するために
自分に言い聞かせ納得する。

商材が届いても
心の渇きが癒えません。
よくあるパターンです。

さすがは社長
もう気が付きましたか。

ここで言いたいのは

人は価値の高さを感じると
手に入れられる価額なら

買いたい衝動を
抑えられないとうことです。

最初から高額を提示して
価額への感度を鈍らせるのでなく

誰に何を伝えたいのか

買う人が望む未来は

何を望んでいるのか。

だから、どうなりたいのか。

メッセージを伝えていますか。

あなたの商品・サービスが
もたらす価値の伝え方は
とても大切ですね。

ストアカALIA4598_20150214 -

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