ビジネス加速、ビジョン達成を狙う社長の資金調達&問題解決方法

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解決コンサル 売上高5億円超えを狙う社長の資金調達メソッド

【利益が利益であるための売掛金管理】

リスクは密かに

売上さえ増やせば
資金繰りが楽になる!

広告宣伝費を多額に掛け
狙いとおりに売上増加

期待に胸をふくらませる。

今月の支払いが終わり
月末の銀行預金残高を見ると

納得いかないことはありませんか?

支払いは期日通りに済ませている。

でも、肝心の入ってくるはずの
お金が期日通りに入らない

そんなことはありませんか?

掛売をしていると
支払条件通りに
販売代金が回収できていない

そんな取引先が出てきます。

掛売をすることで
相手先が購入しやすくなる分

現金販売より売上が増えます。
逆にその分、貸倒リスクが増えますね

利益と損失

取引先毎に売掛金残高や
売掛金内容をチェックしていますか?

支払条件通りに
入金されているか確認しないと

仕入代金や諸経費払いが先行し

損益計算書では利益が出ても
貸借対照表の売掛金残高は増えて

事業に再投資する
現金預金残高が増えないという
歓迎できない現象が起きます。

何故なら、
損益計算書は売上が上がり

商品等の棚卸資産が
売上原価となって

売上総利益=売上高―売上原価

売上総利益が生まれます。

だからこそ売掛金は利益が乗った
重要な会社資産だからです。

売掛金が取引先から
入金されて始めて

仕入を増やしたり
優秀な人材採用、販売活動の強化

新事業への投資や
生産性向上に機械設備の更新
情報システム投資などに使う

資金の原資となるからです。

3.健全性

毎月の月次決算を締めた後は
売掛金残高を前月と比較して
増減分析するのもよいでしょう。

例えば統一支払条件で
月末締め切り、翌月末入金なら

売上高が前月より増えてなく
売掛金残高が増えているなら
支払条件通りに入金されていない。

取引先毎の売掛金帳簿残高を確認
請求書とおりに入金されていない
取引先を洗い出して、

原因を突き止める必要があります。

取引先が代金を支払えない
営業担当者が売上を装うなら
損失の危険が起きています。

販売して得たはずの
利益だけでなく

支払った仕入代金を
回収することもできない
痛手を被り、嫌ですね。

診察と管理

もしも、月次決算を
毎月行っていないなら

取引先毎の売掛金帳簿残高の
信ぴょう性が問われてきます。

取引先毎の売掛金総計が
貸借対照表の
売掛金残高になるからです。

会社財産の健康状態を
自己診断するには
毎月の月次決算が欠かせません。

汗をかいて販売した努力の結晶、
売掛金が不良債権化しないよう
リスク管理の手を緩めないことです。

売掛金が回収されないままなら

損益計算書で算出された
利益から税金が課税され
納税されるという

余計な現金支出が伴うからです。

余計な現金支出を失くし
事業に再投資するなら

もっと成長させることが
可能ですね。
だから危機管理が大切です。

『あなたの
キャッシュ・フローと利益の最大化
そして、幸せに』

追 伸

【筆 者 紹 介】
ビジネス加速・解決コンサルタント
藤田 貴志
フジABコンサルティング 代表

東京都荒川区生まれ、落語で親子三代続けば江戸っ子。千葉県移住で千葉県民。
人情味ある下町育ち、人懐っこい話し方、世話好きな人です。
詳しくはこちらからどうぞ

http://kaiketuconsul.biz/fujita

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