ビジネス加速、ビジョン達成を狙う社長の資金調達&問題解決方法

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解決コンサル 売上高5億円超えを狙う社長の資金調達メソッド

【利益は ファネルの形しだい コスト構造を視覚する】

利益は、どのような
経路で出てくるのか。

決算書や試算表が頭に入っている
社長は、もうお分かりですね。
さすがです!

一年に一回決算を締めて、
顧問税理士から決算書を渡された時や、
銀行融資を申し込む際に

決算書を見る社長は、
前期の決算書を見て下さいね。

タイトルが損益計算書となっている
書類を見て下さい。

損益計算書を使って
何をするかというと、

損益計算書を
ファネルに見立てるのです。

ファネルは逆三角形の
円錐のようなもので、
まあジョウゴみたいなものと
想像して下さいね。
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ファネルの入口は広く、
下に行くにつれて
段々と幅が狭まります。

だからファネルの先端は
三角形の頭の山を切ったところが
出口となるんです。

それでは、ファネルの入口に
売上高という水を注いでみましょう。

すると、どのようなものが
水を吸い取っていくのでしょうか。

ここでは、会社のファネルが
どんな形をしているのか
実態を知ることが最初の目的です。

参考に損益計算書や
販売費及び一般管理費明細書の
勘定科目の掲載順番は金額順でなく、

基本的に公認会計士協会雛形の
順で並んでいます。

経理の人には普段見慣れた順番です。

社長や経営者には、見慣れない書類で
取っ付き辛いですね。
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ファネルの最上層は
売上原価、販売費及び一般管理費
(以下、コストと総称します)のうち
金額が多い順に当てはめます。

粗利益率に応じて、
粗利益率が50%未満の会社は
売上原価がファネルの一層目。

次に人件費率の高い会社は
ファネルの二層目、

そんな感じでコストの多額な順に
ファネルの上から下へ層埋めます。

コストをファネルの一層目から
順に埋めていくと
ファネルはどんな形でしょうか。

視覚化することで
会社の活動結果が見えてきます。

現実にファネルの形が
綺麗な逆三角形になることは
レアケースでしょう。

ファネルの形から
構造上の問題が見えてきませんか。

社長、経営者が考える会社の
コスト構造は目に見えた
ファネルの形通りでしょうか。

売上高という水を吸収する
コストの掛け方から

浄化された水が利益として
ファネルの出口から

営業利益という
浄水になって絞り出され
タンクにストックされます。

ファネルの形が下層になるほど
スリムな逆三角形なら

利益が出やすい体質ですね。

緩慢な逆三角形なら
売上という水をどんどん吸収して、

途中で目詰まりする
営業損失体質になります。

ファネルの実態は、
掛かったコストから
視覚化できると分かり易いです。

その前にどのように
デザインして利益がでる
体質にするのか

会社の将来を決めるポイントです。

ここにフォーカスして
実績をコントロールするのなら、

その範囲に収めようとする
意思が働き、考えたとおりの
ファネルになるでしょう。
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まずはファネルの
デザインから始めましょう。

過去のコスト集計値から
ファネルがどうあるべきかを
考え見直し現状を変える。

もう一度、ファネルを作るのは
簡単ですよ。

損益計算書と
販売費及び一般管理費明細書より、

ファネル一層目、二層目、三層目と
勘定科目名と金額を埋め込むだけです。
とても単純な作業です。

さて、あなたの会社の
ファネルはどんな形をしていますか。

それは社長の考える
ファネルに近いものなのでしょうか。

そこさえ分かれば、
デザインを見直すだけです。

あとは、
デザインしいたファネルと
実績ファネルの形や大きさから

妥当性を評価、判断して修正を施し、
デザインしたファネルに仕上げるだけ

売上は営業利益に変わり
蓄積されてゆきます。

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フジABコンサルティング
藤田 貴志でした。
感謝です。

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