ビジネス加速、ビジョン達成を狙う社長の資金調達&問題解決方法

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解決コンサル 売上高5億円超えを狙う社長の資金調達メソッド

【利益体質 マッチョで健康管理会社と肥満に嘆く会社の違い】

お正月飾りを飾る
松の内が終わりました。

社長さんの中には
昨年暮れの12月決算会社なら
現在、年度決算に向けて
月次決算の最中でしょう。

増収増益ならいいかも!
多額な納税額にご注意を。

流通系が多い2月決算会社は
ラストスパート前の頑張り処、

一番多い3月決算会社は、
社長が年頭の挨拶で激入れした
戦略が試される頃になりました。

ところで、決算意識の高い会社と
そうでない会社とでは
利益への欲望が大きく異なります。

社長に質問です。
利益の出づらい会社に
共通することとは、何でしょうか。

お金を湯水のように使う放漫経営?
店舗や工場設備など固定資産が多い?
預金通帳残高頼りのどんぶり勘定経営?

社長は、会社経営に
収入の柱になる売上高は
無論、非常に意識が高いです。

そこで、更に質問です。
会社に利益が出る
構造を理解していますか。

ここがポイントになります。

会社経営の第一は販売にあり
販売するには、商製品の
売値を決めることが始まりなのは
良くご承知のことと思われます。

多くの社長は、売値を同業者や
競合先と同水準、または、安くして
売上高の絶対額を優先しようとします。

それだけに仕入値を極力下げる
交渉に力を入れて値引きをかけ
粗利を確保しようとします。

この粗利こと売上総利益が
全ての費用を賄い利益を出す
源泉となります。

そこで質問です。
商製品を5%値引き販売しました。
仕入値は仕入先に交渉して
現在価格より2%値下げになりました。

例えば、通常販売価格100円を95円に
単純に通常仕入価格、50円が49円に
売上総利益は通常販売50円が46円へ
1個販売する毎に4円少ない粗利益に

値下げセールに広告を打ちました。
広告費は売上高1個あたり10円とます。
通常販売価格での広告も同額です。

単純な限界利益(売上高-変動費)
通常販売では40円
売値100円-仕入値50円-広告費10円

値引き販売では36円
売値95円-仕入値49円-広告費10円

シンプルに固定費が毎月7百万円
内訳は以下の通り

人件費    5,000,000円
家賃・共益費 1,000,000円
減価償却費   500,000円
リース料    500,000円

損益分岐点売上高は、利益±0円
通常販売価格では、17,500,00円
固定費7,000,000円÷限界利益40円
=175,000個×販売価格100円

値引き販売価格では、18,472,180円
固定費7,000,000円÷限界利益36円
=194,444個×販売価格95円

つまり、値引き販売では
売上高では5.5%増の972,180円UPですが
18,472,180円-17,500,00円

販売数量では11.1%増の19,444個を
多く販売しないと赤字になります。
194,444個-175,000個

では、どうすれば
損益分岐点売上高を
算出できるでしょうか。

少なくとも会社業績を
月次決算でタイムリーに把握することです。

会社が利益を捻出するために
獲得するスタート地点となる

損益分岐点売上高が不明確では
GPSのない、航海に等しく

大海原に浮かぶ利益という
南の島に辿り着きません。
漂流してしまいます。

販売価格、限界利益、固定費を
意識した経営が赤字決算から抜け出し
企業体質を強化する
道筋を付ける糸口になります。

まずは、月次決算を毎月行い、
会社の健康診断をしっかりとします。

次に、付加価値を高めると
同時にコスト構造を見直して
筋肉質のマッチョな企業体質へ

利益を出せる
企業体質改革への第一歩とます。

さあ、社長
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