ビジネス加速、ビジョン達成を狙う社長の資金調達&問題解決方法

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解決コンサル 売上高5億円超えを狙う社長の資金調達メソッド

社長力強化【経営基盤作りは明確な基準の定義と設計から】

1.妥当性

売上が順調に増えても
思ったより利益が増えない
キャッシュが残らないと

不完全燃焼の社長様へ

何故、その結果になったのか
係数分析していますか?

スーパー勘ピューターに頼り
まあ、こんなところでないかと
満足しているのではないでしょうか?

脳は質問や疑問があると
答えを出そうと満足するまで
働く習性があります。

その満足の質によって
会社の利益が左右されるとしたら
あなたは、どう考えるでしょうか?

妥当な数値算出に
毎月、月次決算をしていますよね。

仮にこれから始めようと考えるなら
今、直ぐに実行して下さいね。

明日でもいいやと思った瞬間に
意識の優先順にから外れて
元の木阿弥になりますよ。
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2.原因と結果の法則

次に月次決算報告の
タイミングは何日ですか?
報告書を見てフレッシュに感じますか?

もしも、月次決算報告時期が
遅くずれ込む程に

受ける社長の頭の中は
前月の結果は過去数値でしかなく

当月の活動に生かせないと
月次決算の意義が次第に薄れます。
だから月次報告は5営業日以内ですね。

次に何故、その結果になったか
納得出来る説明がありましたか?

そして、肝心なことは
社長、あなたが納得できましたか?

ここがあやふやだと
本当の問題が見えてきませんよ。

もうお分りのとおり
焦点がズレているどころか

もしもピンボケなら
見ているものは、ぼやけて
核心から遠のいているのです。

改善しようとしても
社長が納得できないなら
中途半端な打ち手になり

原因と結果の法則から
間違った結果が起こり
いつまでも解決しない
ループに留まるだけですね。
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3.数値は塊か

月次決算していると仮定して
粗利益率や経費ボリューム推移から
一定水準のものが見えてきます。
異常がないか経験値から分ります。

とは言ってもその一定水準に
妥当性があるのでしょうか?
そこが問題です。

仮に粗利率の変動に
異常があとするなら
その原因を調べること。

例えば、売上目標達成に
値引き販売を実施しました。

値引きした商品は売れたが
来店時のお客様は
値引き品しか買わず

正価品が予測した程売れなかった。

仕入は値引きしてないから
値引き販売した分だけ
利益も減り、現金収入が減った。

調べれば簡単に分りますね。
ここで問題なのは

値引き販売により来店客が増え
ついで買いの正価品をどの位売れると
試算したのでしょうか。

去年も同様な値引き販売したら
これだけ売れた。

だから今年も同じくらいと
感覚的に考えるのなら

それって、社長、
時間とお金の無駄だと思いませんか?

掛けた労力と時間が損失になり
リカバーできないからです。

あいまいな時が過ぎ行く前に
結果を計測して評価できる
基準を作りましょう。
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4.基準は定義と設計から

その基準はどういう考えで作るのか
定義したものが必要です。

定義とは設計されたものである。

その設計が単年度の事業計画や
将来を見据えて決める
中長期経営計画です。

変化が激しい時代ほど
段階的に変化を取り入れて
欲しい姿になるための

中長期経営計画書が
事業運営に明確な航路を示し
欲しい姿に導かれます。

先ほど「脳は質問や疑問があると
答えを出そうと満足するまで
働く習性があります」と言いましたね。

あなたの満足とは
如何なものでしょうか?

曖昧なものでよいのでしょうか?

明確な設計に基づいて
実行した結果から計画との差を
客観的に評価して

同じ問題を繰り返さない
時間とお金の無駄をなくしましょう。
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追 伸
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